| 周次 | 姓名 | 月计划进度 | 周计划完成度 | 本周达成 | 本周不足 | 下周建议 |
|---|
| 1005~1009 | 马轩宇 | 6% | — |
· 盯催美国AI订单尾款，推进回款落地，AI客户订单进入回款执行阶段
· 制订并确认瑞士am报价方案，为工业用箔正式订单储备潜在客户线索
· 应对日本sl家用铝箔大卷询盘并跟进复合箔放油纸询问，维持日本客户沟通接触 |
· 三个高权重【价值】条目（各权重22.3，合计66.9）中，【价值】确定改善项目供应商及供应方案、【价值】日本HY推进批量订单发展日韩本月至今零推进，NB与KG无任何推进证据，仅AI有尾款催收动作
· 铝箔产销经营改善项目、人才招聘本月至今零推进（得分均为0），无方案输出、定人定岗或招聘培训动作
· 周计划未填写，本周执行无对照基准，计划完成度无法量化
· 工业用箔正式订单0/3、船舶试样0/3，日本客户订单转化0/2、年单谈判协助0/2、市场调研输出0/2，多项指标实质产出为零
· 日本sl家用箔询盘因厚度不匹配直接拒盘，未尝试调整规格或推替代产品挽留客户；复合箔放油纸询问无明确答复时间表，处于被动等待状态 |
· 优先启动两个零推进的高权重【价值】条目：本周内给出日本HY批量订单的具体推进动作（报价或样品计划），并筛选2-3家改善项目候选供应商、启动供应方案初稿
· 对铝箔产销经营改善项目和人才招聘安排首次实质动作：明确项目定人定岗分工，启动顾问招聘或欧美代理的候选人筛选
· 补填周计划并设定量化目标；对日本sl复合箔放油纸询问给出明确答复时间表，并针对家用箔厚度不匹配主动推替代规格，避免客户流失 |
| 1005~1009 | 陈欢 | 0% | 0% |
· 本周（10/5–10/9）无可核验的实质推进事项：唯一记录为10/6一条@carla提及，无任何对月计划有价值的产出 |
· 月计划6个条目累计得分全部为0：经营目标、铝箔产销经营改善项目、客户开发、人才招聘等本月至今无任何动作记录
· 最高权重条目【泰国客户拜访与年单】（24.7）要求10/15前完成NP、TTA、TAK、CND、Sonoco、TP、HTM共7家拜访，至今无任何预约或拜访证据，仅剩数个工作日，进度严重落后且时间紧迫
· 经营目标（订单800吨、回款960万、发货300吨）月内时间已过约两成，订单、回款、发货三项量化指标均无进展证据
· 周计划5项事项（8个客户订单跟踪表、预约泰国7家客户、启动货代询价、日本HW访厂安排与策划、沙特AGF试样需求确认）周内时间已过半仍无完成证据；周一10/5日总结缺失，10/6总结仅@carla无实质内容，日汇报纪律缺失 |
· 立即逐一联系NP、TTA、TAK、CND、Sonoco、TP、HTM，锁定10/15前的拜访或线上会议时间并当天取得书面确认，优先保住权重24.7的条目
· 10个工作日内完成8个客户订单跟踪表，并向carla等对接人核实当前订单、回款、发货三项实际数据，补齐经营目标的可核验证据
· 恢复每日日总结纪律，每条记录须包含可核验事项及证据；同步启动货代询价和日本HW访厂策划，避免周计划事项再次整体空转 |
| 1005~1009 | 池国花 | 45% | — |
· 实质推动顾问项目商机：与顾问召开周会，确定泗水出差及印尼标准板租赁方案并完成价格测算，预订出差机酒落实行程（对应最高权重【价值】发展顾问）
· 跟进卡塔尔PC、马来中建三局两条签约线索，回复马来Domain邮件，维持签约线索与客户联系
· 提交马来Malton供应商准入资料，推进新客户候选准入流程（本周唯一有效建联来源）
· 与马来废铝崔老板沟通合金要求，完成废铝回收验证机会的首个前期接触动作
· 完成马来出差总结、顾问月度总结评价、业务汇报材料，办理差旅报销及顾问出差/支出流程等事务 |
· 卡塔尔框架协议距S档10月15日节点不足一周，本周仅停留在跟进PC层面，无签约实质动作，【价值】项目签约停滞
· 签约铝模板0.3万方全月零推进；客户开发量化指标落后：有效建联1/5、项目图纸0/2，广交会建联新客户目标无任何动作，低于约32%的时间进度
· 2个无底薪顾问协议签署全月无进展，顾问工作停留在报销、订票、评价等事务层面，未触及协议签署与商机转化
· 废铝回收调研报告全月无完善记录，仅有一次崔老板合金要求沟通，验证模式无实质推进
· 周一、周二连续请假且全周未填周计划，周度目标缺失无法校准进度；周中较多精力消耗在报销与流程类行政事务上，客户开发当日无增量 |
· 全力冲刺卡塔尔框架协议：距S档10月15日仅剩数个工作日，立即明确谈判/审批卡点并升级推动，确保节点前完成签署，避免滑入B档
· 补齐客户开发量化缺口：借广交会批量建联，下周新增至少2个有效建联，推动Malton准入通过后获取项目图纸，扭转图纸0/2局面
· 借泗水出差当面推动2个无底薪顾问协议签署，同步完善废铝回收调研报告、将崔老板接触转化为具体验证方案；每周一前填写周计划对齐目标 |
| 1005~1009 | 江振翔 | 33% | 35% |
· KPI agent新增云文档模式绕开Lark API限额，打通「同事云文档填写→每日导出xlsx→一条命令导入评估」流程，跑通约230行真实数据并覆盖出差预填、无效日期等边界情况，月总结prompt对齐公司绩效汇总写法
· 礼品库存申领系统完成五项验收测试（转审回填/通过扣减/拒绝不扣/超量拦截/并发超领FIFO回退）全部通过并生产上线，导入32项真实库存（含原产地、12项到期日），代码推送GitHub、确定与报销系统共用服务器部署，并与Eric完成分工交接
· 解决Lark请假时长投射问题（Base公式自动计算结束时间、支持半天请假），并修复公共日历同日「上午→下午」只投射到12:00导致日历只显示半天的bug
· 启动AI应用第2个新建流程：完成出差变更流程初步设计；排查定位Lark API额度耗尽的持续高频调用来源，调研「@机器人可交互」方案并评估部署到报销系统同台服务器
· 额外产出：用群消息数据生成出差总结报告发到群里；协助新同事Eric完成礼品系统申领流程并协同测试 |
· 周计划核心目标全部未兑现：报销系统真实处理5张以上单据及80%标准化正确率无任何记录（周四时周进度已过80%仍为0），Lark组织架构搭建零进展，请假模块试运行的冒烟测试未执行
· 报销系统（权重28）关键衡量指标缺证据：月处理单据>20、95%正确率、KPI agent上云、三口径90%一致率均无数据支撑，约30%完成度仅与时间进度持平，无领先
· 集团赋能、AI教培、持续维护（各权重18）本周零推进，月时间进度已过约27%，总部流程优化对接、教培培训、提效20%量化基线仍无任何启动迹象，明显落后
· 出差变更流程仅停留在初步设计；礼品系统导入真实数据即转接，验收交付尚未闭环
· 周维度追踪有漏洞：周内未填报周计划（10/5评估指出），周五（10/9）无当日总结记录 |
· 优先补齐报销系统（权重28）欠账：本周内真实处理5张以上单据并统计标准化正确率，补做请假模块冒烟测试、启动Lark组织架构搭建，同步推进KPI agent上云与三口径一致率验证
· 集团赋能与AI教培（各权重18、月内零推进）各启动一项实质动作：完成总部流程优化项目对接并产出初步方案，排定AI教培培训的时间、对象与主题，避免月度归零
· 持续维护确立流程提效20%的量化基线与统计口径；出差变更流程从初步设计推进到开发或评审阶段，并与Eric完成礼品系统验收闭环 |
| 1005~1009 | 林榕 | 45% | — |
· 与JP进行视频会议，形成本月唯一一条对日客户沟通记录，为日本新客户开发建立初步线索
· 核对合同及LC资料，延续合同条款与信用证稽核主线，支撑权重24.7条目（本月累计85分）
· 准备日文文件，启动铝箔、药包日语版宣传资料的前期准备，为权重24.7条目本月首条进展
· 完成存档整理、档案库更新及送单DBS，保障单证留痕与递交流程的合规性 |
· 客户开发严重落后：日本新客户5家、正式订单2家、药包建联10+家三项量化目标至今零记录，累计得分仅20，当月时间已过约23%，明显低于时间进度
· 日语资料产出停滞：仅停留在'准备日文文件'阶段，铝箔/药包日语版宣传资料、日文开发模板及问询答复清单均无成品，对应权重24.7条目得分仅30
· 本周工作以事务性为主（存档、报销、送单），10-05、10-06两天完全未触碰客户开发与资料输出类核心任务
· 周计划未填写，无法对照执行率；10-08至10-09无日总结记录，本周仅3天有过程留痕 |
· 优先补齐最高权重缺口：本周内至少完成2-3家日本新客户或药包客户建联，并将JP视频会议转化为明确的跟进方案与时间节点
· 将日语资料从'准备'推进到'产出'：本周内交付铝箔或药包日语版宣传资料初稿，同步启动日文开发模板，设定具体交付日
· 补填周计划并确保每日总结无缺口；压缩报销、存档等事务性工作占比，把主要工时倾斜到客户开发与资料输出 |
| 1005~1009 | 李艾昕 | 27% | 85% |
· 美国MD试样发货落地：确定物流方案并亲赴深圳寄出样品，工业箔试样从一周筹备转为实质推进，实现月度试样目标1/2
· 日本客户开发超额完成周计划：本周累计邮件+电话开发32家（超过30家目标），月内累计约45家次，30家名单开发基本达成；含15家inquiry开发、8份HVAC表单、新增2家开发
· 新增多条日本建联管线：联系Japan Packaging Institute敲定Tokyo Pack展会见面详谈并确定对接联系人，日本包装协会4家联系获1家回复待跟进，PH获有效邮箱并完成资料发送
· 韩国EI客户沟通渠道打通：建立业务群，为节后推进供应商报价做好准备
· 额外产出：开发国内药包复合箔供应商，添加负责人微信2家，成功寄样1家（无锡华泰）
· 客户储备扩充：新发现印尼客户3家，补充日本名单联系方式8家，调研完善10家客户档案信息 |
· 10.12前日本1家有效建联濒临落空：仅剩最后一个工作日，PH仅单向发送资料、TO线下约谈未落地、协会/JPI回复均停在跟进状态，至今无一封口确认
· 韩国EI供应商报价全周零产出（条目仅得15分）：以韩国假期为由搁置整周，仅建立业务群，供应商询价、报价方案均未启动，严重落后于时间进度
· 美国、东南亚、韩三个重点市场回复数为0，对照全月10家回复目标零进展，而时间进度已过27%
· 经营目标核心指标缺口大：正式订单为0，美国工业箔5家、日韩船舶6家定向建联零进展；MD样品虽已寄出但客户检测确认环节未启动
· 铝箔产销经营改善项目、韩国市场顾问招聘两项月计划本月连续零动作，无任何启动迹象 |
· 10.12集中资源攻克日本有效建联节点：从PH、TO、包装协会回复线索中选意向最高的1-2家，直接电话/视频约谈促成确认，避免高权重条目节点落空
· 韩国假期已结束，立即通过已建立的业务群推动Kin Minjun获取供应商报价，本周内形成对客户报价方案，扭转该条目15分的落后局面
· 跟进MD样品物流签收并主动推动客户启动检测确认，同时为铝箔产销改善项目和韩国市场顾问招聘制定启动动作，终结两项条目的零进展状态 |
| 1005~1009 | 李桐 | — | — |
（未生成） |
本周未提交日总结，无法评估执行情况 |
请每日填写日总结，以便自动评估 |
| 1005~1009 | 卜若轩 | 11% | — |
· 推进印尼/越南客户拜访行程：预约Delta、Ecoba、金莲、中建四家客户拜访，锁定8家拜访目标的一半对象，周内持续出差执行实地行程
· 丝绸塔合同由客户于10-05寄出，签约流程实质推进，但存在延误
· 完成越南出差礼品及资料准备，保障出差行程落地
· 额外事项：办理KL出差报销、部分填写Malton供应商准入表格 |
· 客户拜访确认成果为0/8家：出差已持续多个工作日（10-02、10-07至10-09），已预约四家无一完成拜访记录，对照时间进度应完成2-3家，明确落后
· 丝绸塔签约进度落后且风险累积：合同寄出延误后全周无签约推进记录，距S档10-15节点仅剩约6个工作日，该条目权重29.2、累计得分仅10
· 广交会建联条目全月零进展：新客户20家、图纸2份、邀约访厂1家均无启动迹象，累计得分0，为月计划中最低，且广交会10月中旬即将开幕
· 过程管理缺失：本周周计划未填，周目标缺失无法对照执行；10-06病假损失一个工作日；出差期间每日总结过于简单（10-08仅'出差'二字），拜访对象与成果无法追溯 |
· 集中资源攻坚丝绸塔签约：立即确认客户合同签署进度与内部审批卡点，确保10-15 S档节点前完成签约，若判断无法按期达成，提前上报风险并申请调整节点，避免高权重条目继续失分
· 补齐拜访成果：优先完成已预约的Delta、Ecoba、金莲、中建四家拜访，出差期间每日登记拜访家数与客户反馈，力争周内确认完成2-3家，追平8家拜访进度
· 启动广交会建联：本周内列出20家目标客户清单并开展会前建联，同步推进2份图纸获取与1家邀约访厂；同时恢复每周一填写周计划的习惯，出差期间也按日记录具体成果 |
| 1005~1009 | tony | — | — |
（未生成） |
本周未提交日总结，无法评估执行情况 |
请每日填写日总结，以便自动评估 |
| 1005~1009 | eric | — | — |
（未生成） |
本周已提交日总结但未完成评估（无月计划或评估失败），请补月计划后重评 |
请先补齐月计划，重跑评估后重新生成周报 |